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WOW: o diferencial de oferecer serviços por venda direta.

Outubro e Novembro de 2006 – Ano 3 – Nº 17

Nasceu em março deste ano uma audaciosa empreitada: o primeiro canal de venda direta de serviços do Brasil. A venda direta de viagens é uma idéia tão inovadora, que não poderia ter recebido outro nome: WOW.
O negócio surge a partir de uma empresa já associada à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), a Embarque Nessa. E como é que se usa a venda direta para comercializar viagens? A Embarque Nessa encontrou na simplicidade a solução: “o turismo é um produto que tem de 30 a 60 variáveis a cada venda”, explica Andres Postigo, criador e diretor da WOW. “Inventamos um novo produto, simples, chamado Passaporte WOW, um crédito de viagens vendido a preço fixo, parcelado, que todo mundo pode pagar e, depois, usar como preferir”.
De fato, o Passaporte WOW é acessível a muita gente: por R$ 1.000,00, divididos em 12 parcelas de R$ 83,33 mensais, o cliente adquire uma viagem que formata como quiser, quando quiser, dentro de um vasto leque de opções de transporte, hospedagem e passeios no Brasil. Se for necessário, pode completar o valor para ir mais longe ou guardar uma parte em créditos para viagem futura.
O revendedor do Passaporte WOW é denominado “agente de lazer WOW”. Como em outras empresas de venda direta, ele pode ser desde um profissional autônomo, usando as horas vagas para montar um negócio ou obter renda extra, até uma empresa (como uma agência de viagens). Em qualquer caso, será estimulado, numa estrutura multinível de vendas, a não apenas vender mais, como também ampliar o canal recrutando mais agentes de lazer. O plano de compensações prevê que, além do bônus por desempenho (ou volume de Passaportes comercializados), haja também bônus em viagens e em dinheiro por liderança, concedidos para os que conseguem conquistar mais um agente, dois ou mais agentes e múltiplos agentes.
Todos os funcionários contratados da Embarque Nessa têm formação e experiência em Turismo. Já os “agentes de lazer” da WOW recebem treinamento presencial (no caso dos moradores da cidade de São Paulo) ou virtual (em áudio, disponível na internet) para se prepararem melhor para o atendimento: “Além de conhecimentos gerais sobre turismo e técnicas de venda, o agente tem de estar pronto para orientar bem o cliente viajante quanto a questões como sazonalidade e antecedência de reservas, por exemplo”, explica Postigo. “Só assim podemos evitar sustos, principalmente nos casos em que o Passaporte é comprado com muita antecedência”.
A Embarque Nessa foi a primeira operadora de viagens brasileira a vender viagens por atacado na internet. É a única operadora brasileira com certificação ISO 9001:2000, e a única que dá suporte ao cliente 24 horas ao dia. Seu braço de venda direta, a WOW, já vendeu 100 Passaportes desde março, e pretende fechar 2006 alcançando a marca dos 500: “Para uma operação com três meses de existência, que partiu do zero, é uma vitória”, comemora Postigo, referindo-se ao lançamento do Passaporte, ocorrido em julho. “E não pode ser diferente: o nível de rejeição ao produto é muito baixo. Quem é que não gosta de viajar?”
Realidade na Europa e Estados Unidos, ainda é uma novidade no Brasil a atuação em serviços no segmento de venda direta. Esse é um dos mais promissores para os empreendedores que desejem ingressar em um nicho ainda inexplorado e que tem enorme potencial de adesão, tanto de canal como de clientes, por desfrutar de vantagens como a conveniência oferecida pelo modelo de venda direta a quem busca também itens de consumo “intangíveis”.
A WOW soube identificar esta oportunidade e se cercou dos conhecimentos e cuidados necessários em cada etapa do desenvolvimento de seu projeto, para estabelecer seu negócio de forma séria e consistente – cuidados esses que estão sendo reconhecidos pelo sucesso e velocidade com que suas equipes de “agentes de lazer” têm se estrurado. Diante disso, nada mais adequado que seu slogan “Ganhar dinheiro é a maior viagem!”

Fonte: http://www.directbiz.com.br/biznewz/ed17/index.html

REPORTAGEM SOBRE A WOW! NA GLOBO !!!!!!

Assista a reportagem sobre a WOW!
no programa
Pequenas Empresas & Grandes Negócios
da Rede Globo
Acesse o link e confira a Reportagem:

http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM863310-7823-PEQUENOS+EMPRESARIOS+APOSTAM+NA+VENDA+DIRETA,00.html