Uma Visão Acadêmica do Marketing de Rede

por Liliana Alves Costa

Em um mundo globalizado e altamente competitivo, as empresas vêm buscando uma flexibilidade nos processos de distribuição de seus produtos e nas relações com seus clientes, no intuito de obter uma expansão e novas oportunidades de mercado. A globalização desencadeou mudanças rápidas no setor empresarial, onde ocorreu o aparecimento constante de empresas concorrentes.

No sentido de acompanhar essa evolução, algumas empresas vêm se utilizando do Marketing de Rede como uma estratégia de ação mercadológica, pretendendo assim, competir num mercado internacionalizado.

Da mesma forma que se acompanha o rápido desenvolvimento do setor empresarial, vale destacar a importância de um entendimento da evolução do Marketing de Rede como parte deste setor, em sua plena expansão.

Através dos anos 80, organizações ao redor do mundo reagiram a um ambiente de negócio global cada vez mais competitivo, mudando de coordenação centralizada para uma variedade de estruturas mais flexíveis que assemelham-se a redes (networks), ao contrário das pirâmides tradicionais. Essas “redes” — grupo de empresas ou unidades especialistas coordenadas pelos mecanismos de mercado ao invés de cadeias de comandos — são vistas tanto pelos seus membros e por alguns estudiosos da administração como sendo melhor que outras formas para ambientes de demanda atuais.

Historicamente, aparecem novas formas organizacionais para corrigir as principais deficiências das formas em uso. O movimento para a forma de rede (network) tornou-se aparente nos anos 80, quando a competição internacional e as rápidas mudanças tecnológicas forçaram uma reestruturação maciça por todas as empresas. Além disto, começou-se a avançar mais na direção do Marketing de Relacionamento, afastando-se do marketing voltado para transações. Em vez de procurar fazer uma venda rápida, é melhor cultivar um cliente a longo prazo.

No caso do Marketing de Rede, sua forma de organização revela estar seguindo um modelo familiar. O Marketing de Rede está abrindo as portas para o futuro estilo de distribuição e logística das empresas. Aplicado a quase todas as áreas comerciais, “este sistema nada mais é do que a transformação das estruturas hierárquicas rígidas em uma imensa rede democrática de contatos comerciais” — diz Sergio Buaiz, em “A Fórmula da Liderança”.

Atualmente, é fundamental analisar os caminhos empregados para se chegar ao mercado e avaliar a eficácia existente, no sentido de avaliar também o entendimento das exigências dos clientes. Sabe-se que, anteriormente, a concorrência se baseava na qualidade do produto e serviço. Mas hoje, a qualidade do relacionamento com o cliente é a medida mais apropriada para o sucesso. Vem-se, então, utilizando uma forma de manter diálogo com os clientes, resultando em um melhor conhecimento de suas necessidades e de como atendê-las. Com isso, a probabilidade do cliente manter fidelidade à empresa que mais conhece suas necessidades individuais é maior.

Por isto, o Marketing de Relacionamento — processo de criar, manter e intensificar relacionamentos fortes e valiosos com clientes — veio enfatizar a qualidade do relacionamento com o cliente, de forma a ser fundamental também no mercado internacional, pois possibilita às organizações uma vantagem competitiva e uma maior abertura nos mercados externos.

Nos anos 90, o Marketing de Relacionamento tornou-se um fator primordial para os relacionamentos de longo prazo com os clientes e entre parceiros comerciais, ocorrendo uma participação em programas conjuntos, vínculo em comunicação e troca relacional. Pode-se salientar, que a criação de relacionamentos sólidos e duradouros é uma estratégia necessária para vencer a batalha competitiva do século XXI.

Para firmar ainda mais o relacionamento sólido e duradouro com o cliente, emergiu um novo tipo de pensamento estratégico de Marketing que está oferecendo uma vantagem importante. Empregando canais diretos de comunicação “um-a-um”, na forma de obter resposta imediata de compra, o Marketing Direto veio possibilitar uma mútua satisfação. Ele não se adapta igualmente a todas as situações e a todos os produtos, mas quando se adapta, a compreensão desta mudança de direção pode ser essencial para se ter vantagem sobre a concorrência.

Antes da industrialização, os contatos entre quem comprava e quem vendia eram diretos. Devido ao processo de industrialização e aumento da produção, surgiu a necessidade de promoção de vendas. Com o surgimento dos Correios, surgiu também a venda pelo Reembolso Postal. Nasceu então a propaganda postal, a mala direta, e as agências especializadas.

Posteriormente, surgiu o telemarketing, que passou a ser a mídia de recepção mais importante do Marketing Direto. Portanto, o Marketing Direto é o Marketing de Relacionamento continuado entre empresa e o cliente, possibilitando uma mútua satisfação. O propósito do Marketing Direto é reconhecer o cliente como indivíduo e construir um relacionamento prolongado, gerando benefícios à este e lucro para a empresa.

O tratamento diferenciado ao cliente propicia uma abordagem de suas características peculiares, baseado no relacionamento que se tem com o mesmo. Então, baseando-se no conhecimento sobre o cliente, pode-se oferecer serviços e produtos que o satisfaça, de forma a construir um relacionamento duradouro.

O tratamento com o cliente pode-se realizar através dos dois tipos principais de canais de comunicação: pessoais e impessoais. Nos canais de comunicação pessoal, duas ou mais pessoas comunicam-se diretamente, face a face, permitindo um contato direto e pronto feedback (resposta). Este canal de comunicação pode-se dar através de um contato da empresa (vendedor) direto com o consumidor no mercado-alvo ou, vizinho, amigos, familiares e associados que utilizam-se da influência “boca-a-boca”, para contato com os compradores-alvo. Já o canal de comunicação impessoal, é a transmissão de mensagens sem contato pessoal ou feedback através da mídia. No canal de comunicação impessoal, a propaganda de massa sempre atinge um número indefinido de pessoas que não estejam, necessariamente, procurando no mercado um determinado produto e nem pretendem comprá-lo.

A verdadeira intimidade com o consumidor — parte importante do sucesso, retribuindo relacionamento — requer um profundo conhecimento do contexto no qual os produtos ou serviços são usados pelos consumidores no dia- a-dia. Isso requer uma percepção compreensiva do comportamento do consumidor.

Em uma junção dessas duas características, Marketing de Relacionamento e Marketing Direto, que visa tanto a qualidade do relacionamento com o cliente quanto o canal direto de comunicação com o mesmo, chega-se ao Marketing de Rede, como o terceiro sistema de Marketing utilizado e mais uma alternativa de ação mercadológica. Este sistema possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) e cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos, pois tal sistema só se consagra com a permanência de um relacionamento direto a longo prazo, sendo este o seu maior objetivo.

Sabe-se que para um produto ter sucesso, o cliente deve atribuir-lhe mais valor do que seu preço. Um dos valores atribuídos é a informação direta sobre a qualidade e utilização do produto, por meio do fornecedor (encontrado no Marketing de Rede, sob a forma de distribuidor, consultor ou agente independente). Sendo então descrita, como a venda de produtos e serviços, pessoalmente e diretamente ao consumidor, sem a utilização de pontos de vendas permanentes, e sim, através de explicação e demonstração pessoal feita por um revendedor direto autônomo, esta atividade proporciona um canal de distribuição dinâmico e de rápida expansão para a colocação de produtos e serviços no mercado, destacando-se por sua capacidade de expandir-se geograficamente, de modo que cheguem diretamente ao consumidor.

Pode-se concluir que, o Marketing de Rede é uma forma de rápido acesso a mercados, pois todas as tecnologias desenvolvidas e empregadas na produção, por estas empresas, são levadas ao mercado de forma rápida. Tal rapidez é resultante da velocidade com que as transações de vendas são realizadas, bem como pela velocidade com que as informações são distribuídas entre seus representantes, que conjuntamente formam os diversos canais de distribuição. Portanto, o objetivo dessas novas formas organizacionais é responder com rapidez e flexibilidade a acelerada mudança na tecnologia, na competição e nas preferências dos consumidores.


Liliana Alves Costa é Mestranda em Administração pela UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul.

OBS: Texto adaptado da edição Nº 24 (junho de 1999), do extinto Jornal Vendas Diretas & Marketing de Rede.

MENSAGEM DO ANDRES - JANEIRO 2009

Porque tem gente que não dá certo no marketing de rede?

São vários os motivos que levam as pessoas a não serem bem sucedidas no marketing de rede. Assim como na montagem de um empreendimento tradicional, no marketing multinível é preciso desenvolver algumas competências cruciais para o sucesso e talvez duas das mais importantes sejam o Planejamento e a Persistência. 

Planejar, aliás, está entre as principais características dos empreendedores de sucesso. Não importa se você está ajudando a construir a igreja de sua comunidade ou se você pretende participar de uma competição como o Iron Man, o planejamento estará sempre presente em sua vida.

É fundamental que você saiba aonde quer chegar e que tenha um plano detalhado de como chegar lá. É por isso que planejamento se faz de trás pra frente. Primeiro determinamos nosso destino final e depois estudamos e planejamos as ações necessárias a cada dia, semana, mês e ano para se chegar lá.

Algumas pessoas são excelentes planejadoras mas péssimas executoras. Desenhar um plano de ação é só uma das etapas da jornada de sucesso. É na dificuldade do dia a dia que a vida separará os persistentes e determinados daqueles que desistem no meio do caminho.

Um erro comum das pessoas que fazem marketing multinível é a acomodação. São líderes que fazem um excelente trabalho e criam organizações com milhares de pessoas achando que podem descansar e relaxar. Se isso fosse verdade a Pepsi jamais passaria a Coca-Cola, a veterana e quase centenária VARIG não seria comprada pela novata GOL e a AIG seria uma eterna potência do mercado segurador.

No marketing multinível quanto mais seu grupo cresce e quanto mais você ganha, maiores são suas responsabilidade e mais trabalho você tem. É a mesma relação que há numa empresa tradicional. Quem você acha que ganha mais? A copeira ou o presidente? E qual deles trabalha mais?

Se você acha que está “empacado” e que as coisas não “acontecem” para si, aproveite este início de ano, pare um instante e reflita. Será que o problema está no seu grupo que não trabalha ou naquela pessoa que aparece na frente do espelho quando a gente olha para ele?

Ser líder de marketing multinível exige planejamento, persistência e trabalho de qualidade. A medida que seu grupo cresce suas funções se modificam. Gosto muito da comparação com os trabalhadores de uma obra. Quando não sabemos nada e vamos trabalhar na construção civil começamos como serventes. Talvez o pior emprego da face da terra! É a pessoa que fará todo o trabalho braçal. Vai carregar arreia, saco de cimento, preparar a massa e levar lata de concreto no ombro até o quinto andar do prédio.

Quando o servente evolui na profissão ele vira um pedreiro, aquela pessoa que sabe levantar paredes, rebocar e assentar uma porta. Em seguida torna-se um mestre de obra e começa a comandar uma equipe de pessoas para então se tornar o engenheiro que supervisiona toda a obra e assume a responsabilidade pelo trabalho feito. É só ver de quem é a culpa quando um prédio cai. Vai todo mundo em cima do servente que colocou mais areia do que cimento na massa ou do engenheiro que assinou a obra?

Aqui é a mesma coisa. Equipe desmotivada? Sem saber pra onde ir? Fazendo apresentações sem vida e sem qualidade? Salas de reuniões sem convidados? Grupo reclamando que as coisas não acontecem? Gente saindo de sua rede e falando mal de você e da empresa? Caramba... onde é que eu deixei aquele espelho...

É gratificante e alentador ver que a boa e velha receita de marketing multinível ainda está viva e funcionando muito bem. Não importa se estamos na era da internet ou se fazemos o trabalho de maneira tradicional. As funções e responsabilidades do líder não mudam porque independente do ambiente (virtual ou real) nosso negócio é feito essencialmente por pessoas e com pessoas.

Os verdadeiros líderes assumem para si a responsabilidade de seus grupos. São os engenheiros que planejam, orientam, acompanham e, sempre que necessário, colocam a mão na massa.

E como o planejamento faz parte da vida de todos, inclusive das empresas, gostaria de compartilhar com vocês nossas metas de trabalho para 2009.

Site de comércio eletrônico de turismo
A WOW! Tecnologia, uma das quatro empresas do grupo Embarque Nessa, lançará até maio deste ano um site de comércio eletrônico de turismo.

Voltado para o público final, o site contará com ferramentas de compra on-line de pacotes turísticos, hospedagem, passagens aéreas e locação de veículos.

Esta ferramenta será comercializada para outras operadoras de turismo mas também estará disponível àqueles distribuidores da WOW! que desejarem ampliar suas atividades podendo desenvolver um negócio de comércio eletrônico aliado a sua atividade de marketing multinível.

Parceria com a Porto Seguro
Lançaremos durante todo este ano mais serviços da Porto Seguro, bem como um sistema on-line de orientação e planejamento financeiro.

Além disso ofereceremos ferramentas on-line para contratação destes serviços que poderão ser acopladas ao site de comercio eletrônico do distribuidor.

Sistema de treinamento
Divulgaremos em breve nosso mais novo sistema de treinamento com técnicas e material de apoio para a comercialização de nossos serviços. O curso foi criado para capacitá-los na arte de oferecer serviços de seguros e viagens ao consumidor final.

Convenção 2009
Em maio deste ano realizaremos nossa segunda convenção em comemoração aos 10 anos da Embarque Nessa, primeira empresa do grupo, e aos 3 anos da WOW!. O evento acontecerá em um Resort em uma praia do Nordeste.

Em breve divulgaremos o local do evento, a programação e as metas para que você participe de graça! Aproveite esse início de ano para "dar uma olhadinha no espelho", organizar seu grupo e fazer desta convenção um marco em seu negócio com a WOW!.

Um forte abraço,

Andres

 

Vendas diretas crescem 15,2% em 2008

 

SÃO PAULO, 20 de junho de 2008 - O ano começou bem para o segmento de vendas diretas no Brasil. No primeiro trimestre do ano, o mercado movimentou R$ 3,7 bilhões, representando um crescimento nominal de 15,2% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta (ABEVD).

Frente ao ritmo de crescimento acompanhado nos últimos anos, o desempenho do começo de 2008 sinaliza uma aceleração com forte aquecimento do setor.

"O ritmo mais forte de crescimento se explica pela recuperação do segmento de cosméticos e higiene pessoal, cuja representatividade ainda predomina sobre os demais com folga no modelo de vendas diretas, embora o mercado destes esteja adquirindo mais importância", afirma Rodolfo Guttilla, presidente da ABEVD, .

A força do segmento também se revela quando comparado com o desempenho de outros setores da economia brasileira. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE), o Produto Interno Bruto (PIB) do País cresceu 5,4%, enquanto o comércio se expandiu em 7,6%. Atualmente, o setor gera renda para cerca de 1,8 milhão de revendedores espalhados pelo País, soma 17,5% superior ao mesmo período de 2007.

Fonte: http://jbonline.terra.com.br/extra/2008/06/20/e20067118.html

Qualifique-se com ação máxima

Qualifique-se com ação máxima

O distribuidor deve refletir sobre a importância de ele participar na construção de organização em multinível. Saber onde ficam as posições estratégicas para seu desenvolvimento. É fundamental o distribuidor qualificar para a função que vai exercer, porque tem que saber fazer aquilo que deve fazer para poder ensinar. Ele tem que querer colocar os seus conhecimentos à disposição do grupo. Qualificar-se herdando ou adquirindo uma posição portanto é um erro fundamental.

Em cada plano de compensação existe o que chamamos de QUALIFICAÇÃO. E existe a qualificação para alcançar o primeiro degrau na hierarquia de um plano de carreiras. É a partir deste ponto que geralmente você se torna um verdadeiro empreendedor, dono de seu próprio negócio, porque agora você está qualificado para construir sua organização. Em cada companhia esta posição tem um nome diferente (executivo, supervisor, master, gerente, etc.)

Por isso estude cuidadosamente o plano de compensação de sua companhia, verifique onde fica esta posição fundamental para o seu negócio alavancar e certifique-se de todas as condições e requisitos necessários para a qualificação. Se sua companhia já tem muitas pessoas de sucesso, já deve haver uma estratégia formada para mostrar o melhor caminho para realizar esta qualificação.

Se sua companhia é nova e/ou você não tem chance de descobrir se há e qual é a estratégia formada para se qualificar, tenho uma dica de um plano de ação aqui que é tiro e queda e serve para 100% das qualificações iniciais. Ela se chama AÇÃO MÁXIMA. Uma cruzada de 21 dias.

Muitos líderes construíram seus negócios em 21 dias.

Nem era seus primeiros 21 dias, mas o momento que eles decidiram fazer o negócio pra valer foram 21 dias de puro foco. Energia total. Comprometimento intenso. Foi o despertar do Gigante que há dentro de cada um.

 

Você só precisa fazer isto com esta intensidade uma única vez.

 

Fazer isto num curto espaço de tempo é uma forma de criar ambiente para o seu momentum dentro de seu negócio.

Momentum é uma fase de  crescimento explosivo dentro do grupo.

 

Quando você fizer, você será recompensado para o resto de sua vida. Você contará aos seus filhos e netos sobre estes 21 dias. Você relembrará sobre estas 3 semanas onde você decidiu sobre seu destino, e colocou em ação um plano. E isto fará parte de seu depoimento pessoal quando estiver falando a outros.

 

Qualquer um pode fazer isto.

 

A meta é patrocinar 10 novos distribuidores duplicadores em 21 dias.

Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para obter isto:
1. Sair de sua zona de conforto 
2. Agir "irracionalmente"
3. Eliminar distrações exteriores

4. Estar totalmente voltado ao propósito
5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário"
6. Manter-se conectado ao sistema
7. Ação massificada

TEMPO PARCIAL (20 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 10 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes
3. Atenda a 1 encontro semanal com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

TEMPO INTEGRAL (+ 40 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 20 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 20 chamadas por dia da sua lista de nomes
3. Atenda a 2 encontros semanais com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

Isto é tudo que é necessário. Tudo que requer é um pouco de coragem e muita ação. Você fará isto, se você acreditar em você.

Pegue seu caderno, escreva o que você está comprometido a fazer, e então assine em baixo.

 

Não se culpe se não conseguir fazer isto. Isto não é o mais importante aqui. O que é importante é que você faça o que for necessário para fazer isto. Eu espero que você entenda a diferença, porque é a chave para o sucesso em qualquer coisa. Eu estou dizendo a você, se você estabelece uma meta para dez e consegue somente três, você está MUITO À FRENTE da média das pessoas que estabelece a meta de três e conseguem somente um. Pense grande. 

Não deixe de se apoiar nos sistemas de apresentação prontos da sua companhia e empenhe-se ao máximo. A atitude no marketing multinível requer que você teste sua resistência diariamente. Não invente desculpas. Não adie decisões. Nunca desperdice um dia improdutivamente. E o sistema se encarregará de levá-lo diretamente ao seus objetivos

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O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 3 pilares:

O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 3 pilares:

Conhecimento: de marketing multinível e de todos os aspectos dos negócios de sua companhia.

Habilidades: para aprender e seguir orientações baseadas num sistema de comprovado sucesso e duplicar para sua rede.

Atitude: ética e profissional de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura para liderar. Comprometer-se em ajudar outras pessoas.

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Vença as Primeiras Armadilhas

Vença as Primeiras Armadilhas

Digamos que agora depois destes treinamentos todos, você elaborou com todo o cuidado a sua lista quente e pega o telefone para começar a ligar. De repente, você fica paralisado e diz para si mesmo, "Não sei o que dizer, preciso de um roteiro" . Liga para seu patrocinador que vai orientá-lo exaustivamente e ainda você consulta os módulos de treinamentos, ensaia seu roteiro com seu patrocinador e só muitos dias depois você pega no telefone novamente. Está discando para o primeiro da lista quando subitamente pára e pensa, "E se ele disser não? Vou precisar saber como enfrentar as objeções" E novamente apela para seu patrocinador e ele lhe dá todos os argumentos básicos para as objeções mais comuns. Você anota todos eles cuidadosamente e espalha-os à sua frente, de tal forma que possa usar em diferentes combinações. Pega o telefone, e uma vozinha interior grita: "Espera aí! Mas se o meu candidato insistir em querer saber mais sobre os produtos, acho melhor perguntar para meu patrocinador...

ARMADILHA 1: COMEÇAR, O PRIMEIRO GRANDE OBSTÁCULO

"Nada jamais será tentado se todas as objeções tiverem primeiro que ser vencidas". O maior de todos os obstáculos de um novo distribuidor é começar. A procrastinação paralisa muitos recrutas antes de fazerem a primeira ligação telefônica. O desânimo dizima os que finalmente transpõem a barreira. Antes de concluir seu primeiro ano, até 90% dos novos distribuidores simplesmente entregam os pontos. 

Pessoas que desistiram trinta dias depois de terem começado me disseram: "Sinto muito, dei tudo o que podia". Na verdade eles nem aprenderam a contestar as objeções. Cheguei num ponto que se a pessoa não assumir um compromisso de pelo menos um ano, estava recusando a admití-la.

Por que tantos aspirantes a profissionais de marketing multinível desistem antes mesmo de começarem apropriadamente? Na maioria dos casos é porque sucumbiram a uma ou mais das armadilhas para um novo distribuidor -- uma colcha de retalhos de interpretações errôneas, desperdício de tempo e estratégias infalíveis equivocadas que cortam pela raíz o mais promissor negócio do mundo.

ARMADILHA 2: TOMANDO A REJEIÇÃO COMO UM QUESTÃO PESSOAL

Quando você começar a convidar as pessoas para virem conhecer a sua oportunidade você começará a ter as suas primeiras decepções, alguns simplesmente recusarão, muitos te dirão que querem conhecer mas não comparecerão. Daquelas que vierem para conhecer e você propor-lhes a oportunidade muitas delas dirão que "vão pensar" e não mais lhe retornarão e outros que nunca se decidirão a começar. Os novatos não raro tomam essas rejeições como algo pessoal. Culpam imediatamente a si mesmos ou a apresentação do negócio. Mas o profissional de marketing multinível experiente sabe que o problema está no convidado que na maioria das vezes não quer sair se sua zona de conforto ou que se interessou mas não está no momento certo e que não passa geralmente de uma questão de tempo para entrar no negócio, por isso é muito importante o acompanhamento. Minha vivência dos problemas de marketing multinível tem demonstrado que se as pessoas atravessam um momento certo em suas vidas acabarão se envolvendo com este negócio, não importa tanto como ele tenha sido apresentado. Mas se, ao contrário, não for a hora propícia, por mais brilhante, hábil e articulado que o apresentador seja, eles não se cadastrarão. A estatística mostra que uma média de 20% dos apresentados aos negócios resolvem aderir de primeira. Por isso aprenda desde cedo a tirar de letra a rejeição e simplesmente partir para o próximo candidato. 

ARMADILHA 3: UMA ATITUDE DISPLICENTE

Muitos distribuidores fracassam porque tratam seus negócios como atividades secundárias ou bicos. Dedicam-se superficialmente ao trabalho em vez de considerá-lo um compromisso sério. Isto não significa que você precisa dedicar-se integralmente, a maioria começa trabalhando parcialmente. O importante é a maneira que você encara este trabalho. Para tornar o seu negócio grande é preciso pensar grande -- desde o primeiro dia. Isso significa implementar um plano de ação baseado nos sistemas e estratégias ensinados, e estabelecer um método de operação diário de contactar novas pessoas, semanal de apresentar a oportunidade e mensal de treinar seus distribuidores numa proporção adequada aos seus objetivos e não abrir mão deles. 

ARMADILHA 4: REINVENTANDO A RODA

Há quatro coisas que as pessoas precisam saber para levar o negócio a bom termo -- a primeira é saber como convidar, a segunda como apresentar, a terceira como patrocinar e a quarta como treinar as pessoas que trouxe para o negócio. No fundo marketing multinível é um processo muito simples. Quanto mais simples você o mantiver, mais perto você estará de seu objetivo. Não obstante, os distribuidores inexperientes em vez de seguirem os procedimentos testados e consagrados ensinados por seus patrocinadores, perdem tempo e energia preciosos tentando reinventar a roda. Ao invés de por exemplo fazerem a sua lista quente como os nomes de TODAS as pessoas que conhece, elaborar um plano de ação para atingir as metas bem claras e definidas, e pedir orientação de seu ascendente que já tem experiência e resultados comprovados frequentemente os novatos acham que é mais fácil tentar à sua maneira falando apenas com um punhado de pessoas que pre-julga dirão "sim" e ficam desapontados ao descobrirem que marketing multinível exige trabalho árduo . E acham que devem existir macetes -- uma procura obsessiva de atalhos e espertezas com que esperam minimizar o seu trabalho e maximizar suas comissões. Esses esquemas nunca dão certo. A mania de macetes leva inexoravelmente à decepção e ao fracasso. 


ARMADILHA 5: DANDO OUVIDOS AOS LADRÕES DE SONHOS

É muito comum, os novatos de marketing multinível chegarem entusiasmados em casa e comentarem com seus parentes mais próximos sobre a grande oportunidade que acabaram de conhecer. E você vai receber uma ducha fria das pessoas que você acreditava serem as pessoas que mais confiam em você. Elas lhe dirão mil motivos porque este negócio não é para você. Dirão que você é muito novo ou muito velho, que você é muito instruído ou pouco instruído para este negócio, que você é muito alto ou muito baixo, que você é muito gordo ou muito magro, enfim que este tipo de negócio não dá certo (sem nunca terem experimentado), que estas empresas são fraudulentas (sem nenhuma base fundamentada).
Você nunca deve discutir nosso ramo com outras pessoas mesmo que se sinta plenamente informado. Se o fizer, poderá sucumbir aos "ladrões de sonhos". Eles podem ser além de parentes próximos, colegas de profissão, ou praticamente qualquer pessoa que você conheça e respeite, que tente impor-lhe sua visão deformada sobre marketing multinível. De acordo com profissionais de marketing multinível experientes, esta é a causa número um de desistência antes mesmo de começar. A menos que você queira tornar-se um desses estatísticos, tem que ignorar os ladrões de sonhos e dar ao seu negócio a chance de se provar.


Não deixe de se apoiar nos sistemas e estratégias ensinados e empenhe-se ao máximo. A atitude no marketing multinível requer que você teste sua resistência diariamente. Não invente desculpas. Não adie decisões. Nunca desperdice um dia improdutivamente. E o sistema se encarregará de levá-lo diretamente ao seus objetivos.

FONTE:http://emiyake.sites.uol.com.br

Desenvolver líderes é simples…

Eu vou gastar as primeiras poucas páginas deste artigo numa coisa muito mais importante do que uma técnica ou estratégia de marketing.

Eu vou compartilhar com vocês um dos princípios que torna o multinível simples. Se você entender este princípio básico do marketing multinível, tudo funciona.

Então sente-se, desligue-se das distrações, leia e pondere. Este princípio pode mudar sua carreira para sempre!

É estranho, mas ninguém nunca pensa muito sobre isto.

'Desenvolver líderes é simples…
                       …uma vez que você os ensine a tratar de problemas'

“O cliente não gostou do produto, o escritório não devolveu o dinheiro no tempo certo, assim perdi meu distribuidor. Parece que a companhia está arruinando meu negócio. Para onde eu devo ir agora?”

Distribuidores em todos os lugares estão destruindo seus negócios. E eles não entendem porque. Imagine investir centenas ou mesmo milhares de horas no seu negócio, e então sistematicamente destruir seu negócio com uma atitude, um ponto de vista errado.

 

Primeiro, um pouco do painel histórico.

Quantas horas você acha que um distribuidor líder médio gasta fazendo as seguintes tarefas:

• Ouvindo problemas pessoais de seus downlines.
• Ouvindo problemas comerciais de seus downlines.
• Fazendo inúmeras chamadas telefônicas para o escritório da companhia acompanhando encomendas perdidas ou falta de produtos.
• Tentando motivar distribuidores que sempre estão reclamando.
• Desculpando-se de afirmações incorretas feitas por líderes uplines ou funcionários do escritório da companhia.
• Ficando como juiz entre distribuidores brigando por um único candidato.
• Repreendendo funcionário do escritório da companhia que não entende de marketing multinível.
• Acompanhando todas as chamadas de telefone que não foram prontamente retornadas.
• Preocupando-se com a voracidade destruidora de certos membros da organização.
• Queixando-se de tratamento inadequado ou da falta de reconhecimento.
• Tentando recuperar negócio que foi roubado pelo concorrente desleal.
• Discutindo a falta de liderança e responsabilidade da companhia com outros desgostosos líderes de vendas.

Estas atividades tomam tempo. Quanto tempo um líder pode arcar com estas atividades contraproducentes e não geradoras de renda?

Estas atividades exigem esforço físico. Líderes ficam exaustos após uma maratona de conversações telefônicas com vítimas profissionais, que reclamam que o mundo está contra eles.

Estas atividades requerem esforço psíquico. Líderes perdem sua energia mental lutando essas batalhas perdidas. Depois de uma dessas batalhas, o líder prefere ficar em “coma” ou ver televisão. Não sobra entusiasmo para uma campanha de prospecção.

Quem está com problema?

O que você acha? O distribuidor não tem um problema real aqui. Os líderes é que têm um problema!

Os líderes têm um ponto de vista ou uma perspectiva errada. Assim, gastam o resto de seu tempo tentando assegurar que nada de ruim aconteça para qualquer um de sua downline, upline, e com a companhia. Isto é o que os líderes sem sucesso dizem:

“É um problema! É crise! Devemos resolver agora?”

Não.

Se seu negócio não pode sobreviver a uma crise ou duas, talvez esteja na hora de voltar e construir uma base melhor. E haverá muitos problemas no futuro. Não importa quão bem você construa sua base porque…

Pessoas são humanas!

Sua companhia, seu upline, e até mesmo sua downline são humanos. E como humanos, eles têm certas características, tais como:

• Humanos erram.
• Humanos são freqüentemente egoístas.
• Humanos são desistentes profissionais. Eles desistem da escola, desistem do trabalho, desistem dos casamentos, desistem das dietas, desistem das promessas do Ano Novo e desistem de programas de MMN.
• Humanos freqüentemente falham em retornar telefonemas.
• Humanos freqüentemente são rudes.
• Humanos não mostram apreço com seus uplines ou downlines quando apropriado.
• Humanos gostam de criticar. Isto faz senti-los superiores e ajuda-os a esquecerem os próprios problemas pessoais.
• Humanos tomam decisões terríveis. Por que você acha que há tantos divórcios? Ou tantas pessoas em bancarrota?
• Humanos acham que sempre estão certos. Afinal, quem você conhece que deliberadamente faz à sua maneira por achar que está totalmente errado?

Por isso, se distribuidores, uplines ou o funcionários da companhia falharem, forem rudes, criticarem ou desistirem… não se surpreenda! 
Eles estão sendo apenas humanos!

Por que lutar contra a natureza humana?

Por que não apenas aceitar como eles são?

Humanos.

Este é a perspectiva e ponto de vista que líderes de sucesso têm. Eles não perdem tempo tentando mudar as pessoas, ou resolver os pretensos problemas delas, ou eliminar todos os problemas do mundo.

Líderes de sucesso aprendem a lidar com problemas, não resolver problemas.

Há uma diferença.

Imagine que você pudesse trabalhar duro e como num passe de mágica resolvesse todos os problemas com sua downline, upline, e companhia de MMN. Ufa! Isto seria uma dureza.

Agora, uma vez que você resolveu todos os problemas de hoje, quais são as chances que surjam alguns outros problemas amanhã?

100%!!!

Sim, muitos problemas amanhã, e depois de amanhã, e a cada dia no futuro. Sempre haverá problemas.

Pessoas de sucesso aceitam este fato. Eles simplesmente aprendem a conviver com os problemas ao invés de se estressarem com cada problema, pelo resto de suas vidas.

Veja isso deste modo.

Não existe esta tal coisa de empresa de MMN perfeita. Todas as companhias empregam humanos! Assim, seguramente haverá muitos erros e problemas.

O que distribuidores mal-sucedidos fazem? Se eles vêem que a companhia de MMN atual tem um problema, eles desistem! Eles se juntam a outra companhia de MMN e esperam que nunca mais tenham problemas.

Que tipo de pensamento doido é este?

Todas as companhias de MMN têm problemas.

Distribuidores e líderes de sucesso percebem que, se todas as companhias de MMN tem problemas, você deve escolher MUITO bem a companhia com a qual você terá problemas. E então, vai passar sobre eles. Aceitando-os e continuando com seu negócio.

Deixe seus competidores tentarem resolver os problemas, consertar a natureza humana, e pular de uma companhia para outra. Encoraje seus competidores a fazerem isto.

Por quê?

Isto manterá seus competidores ocupados enquanto você constrói um grande e bem-sucedido negócio de rede. Você terá acesso exclusivo a todos os melhores candidatos porque seus competidores estarão muito ocupados, tentando resolver problemas!

Mas não precisamos resolver alguns dos problemas?

Não.

Nosso negócio será bastante bem-sucedido se nós simplesmente nos concentrarmos em encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes, prospectando, apresentando, patrocinando e treinando. Uma vez que você tem três ou quatro pessoas treinadas que pensam e agem como você…serão invencíveis!

Desenvolver líderes é tudo em nosso negócio. Distribuidores podem ir e vir, problemas podem ir e vir, problemas podem vir e ficar, mas se nós desenvolvemos líderes leais e de longo termo, nós estaremos aqui para sempre, com nossos cheques de bônus regularmente.

Todos estes outros problemas não têm nada a ver com encontrar, treinar e desenvolver nossos três ou quatro bons líderes.

Vamos dar uma olhada a um típico caso de crise:

Um distribuidor recebeu seu pedido de 20 diferentes produtos e um produto estava faltando. O item faltante era o Biscoito #2.

Seu distribuidor liga para o patrocinador dele e diz:

“Me ajude! Meu pedido está incompleto. Eu não sei quantos itens estão faltando, mas está tudo errado. Você acha que a companhia está saindo do negócio?”

É natural da tendência humana exagerar ligeiramente quando descreve um problema pessoal.

O patrocinador aceita o problema e fica deprimido. Ele se preocupa com o que aconteceria se seu distribuidor desistisse por causa desta falta maciça de produtos.

Assim, o patrocinador liga para o patrocinador dele e diz:

“Me ajude! A companhia parou de enviar produtos e está tomando dinheiro de nossos distribuidores! Por que eles estão atacando e destruindo nosso negócio?”

É natural da tendência humana exagerar ligeiramente quando descreve um problema pessoal.

O patrocinador dele entra em pânico com este problema de destruição maciça de sua carreira. Assim ele liga para o patrocinador dele (que é você) e diz:

“Me ajude! A companhia parou de enviar produtos, enviou o Esquadrão de Elite da Polícia e agora está atirando em nossos distribuidores! Você tem que parar com esta matança!”

Como eu mencionei, é natural da tendência humana exagerar ligeiramente quando descreve um problema pessoal.

Assim, quando você recebe o problema. É um grande, um enorme problema.

Como você vai reagir?

Você vai ligar para o escritório da companhia e adicionar mais uma pequena dose de exagero na história? Não se você for um líder de sucesso.

Como líder de sucesso, você tem um ponto de vista estável e sólido como uma rocha. Você sabe que a única coisa que conta é que você encontre e desenvolva três ou quatro bons líderes — e ponto final. Todos os outros problemas são apenas distrações que você pode ignorar.

O que você faz? Você responde ao seu líder em pânico e diz:

“Produtos faltantes, é? Bem, eu não tenho acesso ao computador de despachos da companhia. Por que você não passa um FAX com os detalhes? Eles cuidarão disso”.

Feito! É isto. Sem mais histeria ou envolvimento.

Agora este problema relativamente menor é gerenciável. O distribuidor com o problema deve escrever os detalhes num FAX. Isto é bom. Por quê? 

Escrever detalhes é difícil. Muitas pessoas preferem passar o problema para seu upline do que tratar eles mesmos. Afinal, é da natureza humana. Porque não fazer um simples telefonema exagerando ligeiramente. Isto é mais fácil do que fazer um relatório por escrito. 
Escrever os detalhes normalmente limita a quantidade de exagero. 
Muita pessoas vão repensar os fatos antes de comprometerem-se em escrever. 
Assim, o que acontece?

O distribuidor revê a caixa de produtos e, num passe de mágica, encontra o produto faltante: o Biscoito #2.

Problema contornado. Você pode trabalhar em localizar e desenvolver três ou quatro bons líderes para o seu negócio.

“Ei! Este é uma perspectiva muito boa de como este negócio realmente funciona. O que aconteceria se minha downline adotasse este ponto-de- vista?”

Crescimento maciço. Vendas maciças. Cheques de bônus maiores.

Não seria bom se a sua downline nunca reclamasse? Ao invés disso, se eles simplesmente aceitassem os problemas como parte da vida e então estivessem no caminho para construir seus negócios?

Bem, isto seria o mundo perfeito. Contudo, não há regra que diga que nós não podemos educar e treinar nossos downlines em direção a este objetivo.

Você consegue imaginar quão poderosas seriam suas reuniões de oportunidade, se cada um fosse positivo e focado no seu objetivo de encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes? A atmosfera seria mágica! Com energia tão positiva, os candidatos se juntariam sem mesmo assistir uma apresentação! Eles querem estar envolvidos com pessoas positivas, que sabem para onde estão indo.

E os outros problemas?

Pode um ser humano fazer algo errado durante uma apresentação de negócios?

Pode haver um erro tipográfico numa brochura?

Pode um repórter mal pago de um jornal, invejosamente, escrever uma história desleal sobre nossa companhia ou nossos produtos?

Pode um líder upline dizer mentiras, roubar clientes, falsificar cadastros de distribuidores e roubar seu distribuidor mercenário?

Pode um diretor da sua companhia resolver mudar o sistema de logística tornando mais complicado e demorado o recebimento de produtos?

Sim! Acontece.

E daí!

Todos estes tipos de problemas não têm nada a ver com seu objetivo focado em encontrar e desenvolver seus três ou quatro bons líderes. Bons líderes são leais, éticos e confiáveis. (Se você prestou atenção, eu aposto que você está começando a ver o segredo do princípio aqui).

Vamos dar uma olhada numa crise #2:

Cerca de sete meses atrás, eu fiz uma reunião de apresentação de oportunidade para cerca de 50 pessoas. Era numa pequena sala de hotel, no norte do país.

Na parte de trás da sala estava uma nova distribuidora. Ela trouxe seu marido e sua filha de 11 meses.

Também lá atrás da sala, estava um prospect com um terno de primeira, unhas bem tratadas, um perfeito bronzeado, a réplica de um relógio muito caro, e… atitude. Ele parecia como um típico corretor de valores.

O que fazer quando o bebê chora?

Conforme eu seguia em minhas apresentações, ocasionalmente o bebê fazia um ruído. Ok, o bebê chorava. Não realmente alto, mas estava distraindo.

Agora, eis a questão:

O choro do bebê tem algo a ver com encontrar e desenvolver seus três ou quatro bons líderes?

Não!

Então isto não é um problema. É totalmente contornável, simplesmente ignorando o choro e continuando com a reunião de oportunidade.

Então é o que fiz.

Sabe o que aconteceu depois que a reunião terminou?

O candidato bem vestido foi embora! Ele estava completamente transtornado por causa do choro do bebê.

Os comentários dele?

“Como pode um profissional de negócios permitir que um bebê chorão interfira ou distraia os candidatos durante uma apresentação de negócios? Possivelmente, eu não conseguiria juntar-me a uma organização pouco profissional como esta!”

Agora, eis a pergunta de um milhão de reais que você deve fazer a si mesmo, como construtor de negócios e líder de multinível:

“Se meu candidato desiste ou não se junta porque um bebê de 11 meses chorou. Este candidato serviria como um de meus três ou quatro bons líderes?”.

A resposta óbvia é “Não”.

No melhor das hipóteses, este candidato se tornaria um distribuidor “temporário”. Ele desistiria no primeiro apuro, problema, sentimento ferido ou estresse.

Assim, se este distribuidor temporário aderisse ou não, não faria qualquer diferença na carreira de um distribuidor de longo-termo.

Veja desta maneira. Este candidato desisitiria antes mesmo de ter começado.

Por quê?

Porque ele ouviu o choro de um bebê de 11 meses, que nem mesmo sabia de sua existência.

Sim, este bebê de 11 meses teve a força e controle de tomar decisões por este candidato bem vestido e de desejo fraco.

Se este, assim chamado candidato, vai deixar um bebê de 11 meses tomar decisões por ele, quão bem faria ele a seu próprio negócio? Não muito, certamente.

Deveria eu resolver o problema?

Não.

Seria uma total perda de tempo.

Vamos dizer que você banisse o bebê da sua reunião de oportunidade. Talvez você disesse às famílias que eles não seriam bem-vindos, se tivessem crianças. De qualquer modo, você teria resolvido o problema de ter bebês chorando nas reuniões de oportunidade.

E daí?

E se a sala de reunião estivesse muito quente? Não estaria este candidato fraco de desejo ainda recusando a se juntar? 
E se a sala vizinha estivesse fazendo muito ruído? 
E se o apresentador cometesse um erro durante a apresentação? 
E se alguém estivesse ruim com uma tosse? 
Vê o problema?

O problema é com o candidato,
não com as circunstâncias em volta dele.

Este candidato acredita que as circunstâncias precisam estar certas para ele tornar-se bem-sucedido. Em outras palavras, ele está dizendo que o sucesso está fora de si mesmo.

Ele é dependente de circunstâncias para torná-lo bem-sucedido. E ele espera que o bebê de 11 meses não tome nenhuma outra decisão por ele.

Este candidato vai se desenvolver para se tornar um de seus três ou quatro bons líderes?

Não. O bebê de 11 meses teria melhor chance.

Liderança não tem nada a ver com as roupas que veste.

Quem você preferiria ter em sua organização?

A mãe que trouxe o seu bebê de 11 meses e o marido para a reunião de oportunidade, ou

O candidato bem vestido e fraco de desejo, que toma decisões de carreira e direção a partir de uma criança de 11 meses?

A resposta é óbvia, uma vez que entenda o princípio de encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes. Líderes são tudo. Eles são sua segurança de longo-termo.

Eles são a chave para um sólido crescimento e cheques de bônus consistentes.

Quase tudo mais que você faz em
marketing multinível é trivial.

Seu maior esforço é concentrar em encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes.

Muitas das outras coisas que fazemos é perda de tempo. Quer alguns exemplos?

Discutir política da companhia, argumentar com distribuidores sabe-tudo, retreinar uplines, reescrever brochuras de prospecção pela trigésima-primeira vez, arranjar displays de produtos, memorizar trunfos de vendas, dar as mãos a candidatos fracos de desejo, corrigir pessoas quando elas estão erradas, repreender distribuidores por faltarem em reuniões, achar que você deveria ganhar mais dinheiro pelo seu esforço, cuidar de despachos imediatos de devoluções, cuidar para que todos, em cada circunstância, sejam bem tratados, dar ouvido a pequenas afrontas, condoer- se com pessoas que tiveram seus egos feridos, tentar salvar vítimas profissionais, forçar distribuidores a irem a treinamentos que eles não querem atender, tentar encontrar alguém para culpar, desejar que as pessoas tenham a mesma visão que você tem, dizer aos gerentes como fazerem seu trabalho, etc, etc, etc.

Nós não nos tornamos líderes bem-sucedidos resolvendo estes problemas. E, nós não nos tornamos líderes de sucesso patrocinando e trocando distribuidores “temporários”.

Nós nos tornamos líderes bem-sucedidos encontrando e desenvolvendo três ou quatro outros bons líderes.

“Central de Crises MMN, posso ajudar?”

Esteja certo que não é desse jeito que você responde ao telefone. Ao invés disso, eduque e treine seus novos distribuidores e potenciais líderes que problemas são naturais. Problemas fazem parte da vida e estarão aqui amanhã, e a cada dia de nossas vidas.

Assim, ao invés de resolvê-los, estressando-se e preocupando-se com eles, simplesmente gerencie os problemas e continue com sua vida. Você terá mais tempo livre, menos estresse, e o estilo de vida para aproveitar aquele grande, enorme cheque de bônus.

E você se encontrará facilmente respondendo a questões, e tratando de problemas quando estiver focado em encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes.

Por exemplo, se você morar a 70 km do escritório de sua companhia, terá distribuidores perguntando a você:

“Por quê você não visita o escritório da companhia mais freqüentemente?”

Você pode responder:

“Porque visitar o escritório da companhia não tem nada a ver com encontrar e desenvolver meus três ou quatro bons líderes”.



Ou distribuidores perguntarão:

“Por que nós não temos Biscoito #8 com chocolate?

Você pode responder:

“O que isto tem a ver com encontrar e desenvolver nossos três ou quatro bons líderes?”

Ou os distribuidores dirão:

“A Maria falou muito durante a reunião de oportunidade”.

Você pode responder:

“O que isto tem a ver com encontrar e desenvolver nossos três ou quatro bons líderes?”.

Vê? É simples.

Uma vez que entendamos os princípios e tenhamos a perspectiva apropriada em nosso negócio de rede — TUDO fica simples!

Nosso trabalho como líderes é simplesmente encontrar e desenvolver três ou quatro bons líderes. Desenvolver líderes é simples uma vez que você os ensine a tratar de problemas

Separando o joio do trigo

O sistema de Marketing Multinível vem se expandindo gradativamente no Brasil e a tendência é crescer tanto quanto nos países mais desenvolvidos. 

Novas empresas nacionais surgem todos os dias e as companhias estrangeiras estão de olho no Brasil como um bom território para suas atividades, sendo que algumas das maiores já estão operando por aqui. 

Ocorre que, como em outros negócios que aqui aportaram, as coisas começam sem a existência de respaldo legal, ou de instrumentos jurídicos que protejam os envolvidos no negócio. Para se ter uma idéia, o sistema de Franchising que existe desde a década de 60 no Brasil, só foi regulamentado em 1994.

Com o Marketing Multinível está acontecendo a mesma coisa. As companhias são criadas, ou aqui se instalam vindas de outros países, sem que exista um legislação específica que proteja os interesses das empresas e os direitos dos distribuidores. 

Para se ter uma idéia da complexidade do assunto, nos Estados Unidos, onde o Marketing Multinível já é reconhecido como um negócio legítimo e é regulamentado, quando uma empresa quer se utilizar deste tipo de comercialização de produtos e/ou serviços, tem que se registrar e se ater a regras estabelecidas nos 53 Estados da união (sendo que, normalmente, cada Estado tem uma legislação específica, e por vezes diferente, sobre o assunto). 

Apenas para levantar a questão, citaremos alguns aspectos que devem ser levados em consideração pelas empresas brasileiras, pois mais cedo ou mais tarde teremos leis rígidas norteando a atividade: 

1 - Pagamento de comissões ou bônus pelo simples fato de recrutar pessoas — Este comportamento por parte das empresas pode se enquadrar como um sistema de pirâmide ou esquema Ponzi, que são ilegais. Para que o negócio se desenvolva da maneira correta, faz-se necessário que bônus sejam pagos SOMENTE quando bens/serviços sejam comercializados pela rede. O cuidado aqui é que algumas empresas oportunistas disfarçam suas pirâmides com algum bem ou serviço sem nenhum valor comercial, como por exemplo cartões de descontos, brindes, assinaturas, cursos, web sites ou um produto sem valor real. E/ou com cobrança de mensalidades.

2 - Venda de kits de cadastro a preços elevados - Os kits de cadastro devem ser vendidos a preço de custo aos que ingressam na empresa. De outro modo, a empresa estará lucrando com a simples venda de kits , prejudicando os que ingressam no negócio. 

3 - Produtos e/ou serviços devem ter preços compatíveis com os de mercado - Além deste aspecto, os produtos devem ser de boa qualidade e não uma cortina de fumaça para encobrir os esquemas ilusórios. Uma dica simples de diferenciar o marketing multinível destas pirâmides financeiras é saber se o produto que está envolvido no negócio, é algo que você compraria independente de poder ganhar alguma coisa com isto. É um produto que lhe traz satisfação pelo seu uso? É um produto que você ofereceria sem menor dúvida para seus pais, e pessoas mais queridas?

4 - Falsos produtos que muitas vezes podem ser identificados pelo tipo de alegação presentes em seus rótulos, na propaganda e na literatura promocional ou nas apresentações ao público. Alguns indicadores desses produtos fraudulentos são alegações de "cura milagrosa" , "produto mágico" ou de qualquer resultado sem comprovação científica aceita. Estes produtos podem sofrer interdição na sua comercialização pela ANVISA ou outros órgãos governamentais.

5 - Devem ser evitadas informações enganosas sobre os ganhos dos distribuidores - Os ganhos devem ser sempre uma média dos auferidos pelos distribuidores em cada categoria e auditados. Ganhos de poucos distribuidores que auferem altos rendimentos só devem ser mostrados como exceção. Nunca como regra. 

6 - Devem ser desestimuladas as compras de grande estoque de modo a se atingir níveis mais altos de qualificação (front loading) - Esta prática é nociva, principalmente quando incentivada junto a distribuidores novatos. A ênfase deve ser no auto-consumo e venda direta dos produtos ao consumidor final, até porque este é um caminho de duplicação que não depende da estocagem desnecessária de produtos. 

7 - As empresas devem ter uma política de recompra de produtos não vendidos, pois, fatalmente, será obrigatório para todos no futuro (como já é no exterior). As empresas se comprometem a recomprar pagando 90% do valor do produto que não foi vendido/adulterado e que esteja dentro do prazo de validade, aplicando-se um desconto ao preço de recompra. 

8 - As empresas ou lideranças reconhecidas devem dar treinamento aos distribuidores - Este é um ponto chave para o sucesso dos distribuidores e crescimento das empresas. Infelizmente, no Brasil isto ainda não é um assunto tratado de forma séria pela grande maioria das empresas. As empresas sérias tem normas rígidas para evitar que líderes oportunistas visem lucro com treinamentos.

9 - As empresas devem ter um código de ética e conduta no que diz respeito às atitudes de seus distribuidores - O distribuidor, ao assinar um contrato, deve antes ler e aceitar as normas e procedimentos e receber uma cópia do código. Assim a empresa poderá penalizar aqueles distribuidores que não seguirem tal código e, ao mesmo tempo, mostrará ao novo distribuidor sua seriedade nesta área. A maioria das empresas sérias no Brasil estão associadas à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) que rege o código de ética deste setor.

10 - A crítica a outras empresas não deve ser estimulada - Na intenção de atrair novos participantes, alguns distribuidores costumam fazer críticas a outros sistemas de Marketing Multinível para destacar suas oportunidades. Isto não apenas atrapalha toda a indústria, como fere padrões de ética nos negócios.

Antes de mais nada, pesquise como funciona o marketing multinível através de fontes seguras (livros, revistas e sites especializados). Fale com consultores que muitas vezes são citados nestas fontes seguras. Entre em contato com instituições e órgãos competentes, aqui no Brasil uma boa referência é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (www.ABEVD.org.br). Obtenha o máximo de informações. Afinal, você abriria um negócio próprio sem fazer as devidas pesquisas? Entendido bem o que é marketing multinível e separado o joio do trigo, o passo seguinte é saber como escolher uma empresa.

FONTE:http://emiyake.sites.uol.com.br 

Negócio Pronto Para Começar

Marketing multinível incorporou o conceito de franchising: - um negócio pronto, de baixo-risco e provado - e fez algumas melhorias consideráveis. Negócio Pronto Para Começar Como qualquer boa companhia de franchising faria, uma boa companhia de marketing multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para distribuir, mais um departamento de P&D, lançamento periódico de novos produtos ou serviços, treinamento de campo constante, literatura de auxílio ao marketing e materiais de promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. No marketing multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua corporação de marketing multinível pode se basear no apoio profissional de seu patrocinador e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio - eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe darão todo o apoio possível, todos os passos do caminho. Investimento de Baixo Capital - Pequeno ou Nenhum Risco  Para iniciar seu negócio basta se cadastrar na companhia de marketing multinível. Você tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais a poucos milhares de reais para seu kit de produtos, portifólio de negócios e materiais de treinamento. Para a maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um telefone, uma escrivaninha e um armário para arquivos. E as potenciais vantagens sobre os impostos ao possuir e operar um negócio de sua casa representam uma das últimas formas de alívio nos impostos disponíveis para o empresário comum hoje.  Mais Escolhas - Tempo Parcial, Tempo Integral, Viagens, Negócios Nacionais e Globais Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global. Nenhum Empregado - Você Está No Controle  Como empresário de marketing multinível, você é o dono de seu próprio negócio. Você não tem "empregado". Homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não simplesmente "possui seu próprio trabalho" - você possui seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no controle de seu trabalho - e da sua vida. Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada. No entanto é importante fazer a sua lição de casa. Nem tudo que reluz é ouro. Saiba o que é marketing multinível é o que NÃO é marketing multinível. Separe o joio do trigo. FONTE:http://emiyake.sites.uol.com.br

O Poder do MMN

Essencialmente marketing multinível é uma forma de fazer os produtos e serviços chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde estes distribuidores independentes além de poderem vender, podem também indicar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes indicados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além disso estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e indicar muito tempo depois que você resolver reduzir as atividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.

Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia:"Eu sempre preferi trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".

Para entender melhor o potencial da Renda Alavancada , vamos fazer uma comparação tomando o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com esta renda nãoalavancada será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =
79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

Calcule o quanto você ganha por hora e multiplique por estas horas e veja o quanto conseguiria obter a vida toda.

Vejamos agora, se você associar-se a um negócio sólido de marketing multinível você pode indicar e ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu. 

Vejamos a progressão do que isto pode gerar.

1 Você indica 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;
625 Repetindo este processo, totalizando 625 x 5 = 3.125 na quinta linha;
3.125 Repetindo este processo, totalizando 3.125 x 5 = 15. 625 na 6ª linha;
15.625 Somando o total de pessoas na sua organização são :
----------
19.531 pessoas.

Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia em seu próprio negócio de marketing multinível, a força de trabalho gerada seria: 4 horas/dia x 19.531 pessoas = 78.124 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por dia!
Quase uma vida inteira de trabalho, você trabalhando sozinho!

E mesmo que você adoeça, ou tire meses de férias, esta renda continua a existir. Existem naturalmente princípios que você deve compreender se você quer produzir renda alavancada no marketing multinível.

Mas antes de finalizar, gostaria de adiantar que renda alavancada só é possível quando você proporciona a qualquer um de sua organização ganhar tanto como você ou mais que você. Por isso não confunda, com alguns esquemas de pirâmides, onde apenas aqueles que estão no topo ganham! Então, atenção nisto! 

A estrutura hierárquica mostrada abaixo é usada por praticamente todo tipo de organização, seja governo, igreja, associações e empresas, tem uma cadeia de comando que é sempre de cima para baixo. Por exemplo numa empresa: 

                                 Presidente 
                              Vice-Presidente
                        -----------Diretoria----------
              ---------------------Gerencia--------------------
--------------------------------Empregados-----------------------------------

Onde o Presidente ganha mais que o Vice-Presidente, que por sua vez ganha mais que os Diretores e assim por diante, porque pressupostamente os níveis acima alavancam a produtividade... mas nem sempre isto é a realidade. Nesta estrutura quem está embaixo tem muita pouca ou praticamente nenhuma chance de ganhar tanto quanto quem está acima. A não ser que você suba na hierarquia. A questão é que nem sempre quem mais merece sobe, pois outros fatores nem sempre justos podem influenciar.

No marketing multinível esta estrutura é mais inteligente, pois cada membro independente de sua posição na estrutura, tem condição de ganhar igual ou muito mais do que aquele que começou a organização. A estrutura de ganhos de cada empresa de MMN é diferente, ela pode pagar em vários níveis abaixo de seus líderes: 3, 4, 5, 6...
Vamos supor uma que pague até o 4º nível . E vamos supor que EU tenha começado minha organização e que VOCÊ (VC) como líder faça parte dela, mas a partir do meu terceiro nível.

         EU
          1
         2 2
       3 VC 3
    4 4 1 1 4 4 Minha organização tem apenas 12 líderes abaixo de mim
----------------------
       2 2 2 2    Sua organização tem 20 líderes abaixo de você
    3 3 3 3 3 3
  4 4 4 4 4 4 4 4

Apesar de você ter entrado depois e estar abaixo de mim no meu terceiro nível você conseguiu montar uma organização maior que a minha até seu 4º nível, portanto merece ganhar mais. O que você acha disto? Uma coisa bastante JUSTA, não acha? O Multinível não distingue você pelo seu diploma ou pela sua especialização, nem mesmo pelo que você fez antes, ele simplesmente remunera pelo seu trabalho e resultados, dando chances iguais a todos! É por isso que considero marketing multinível a melhor oportunidade de negócios que existe no mundo para todos. Um sistema de compensação brilhante.

Mas cuidado ao escolher uma empresa de Marketing Multinível, uma empresa legítima e séria só remunera pelo movimento de produtos que a sua organização gera, nunca por simplesmente recrutar pessoas. Por isso uma empresa legítima de marketing de rede prima em fazer o melhor produto com diferenciais que possam facilmente ser percebidos, e que as pessoas desejem realmente pelos seus benefícios.

É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing multinível não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no início, pois já possibilita resultados maciços através da alavancagem de seu tempo, e da sua energia.

A partir deste sistema, estes distribuidores independentes passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter em suas profissões anteriores, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram conquistar a tão sonhada independência financeira.