Você acha treinamento caro?

Você acha treinamento caro?

 Considere o preço da ignorância.” 

Ray Kroc – Fundador da Corporação McDonald´s

Porque alguns dos seus prospects desaparecem misteriosamente ...

.. Eles estão por um segundo e quando você fecha e abre seus olhos e eles desaparecem.
Por Nanette White

Vamos perceber porque alguns dos seus prospects desaparecem misteriosamente ... 

será que é um filme do Jams Bond, a.k.a. 007?

Não, realmente você têm é que perceber o que está a acontecer
quando fala e direciona os seus prospects para "algum" Web Site!

Na nossa comunidade de profissionais e interessados no desenvolvimento 

do MMN, algumas pessoas colocaram a seguinte pergunta: Sserá que eu posso 

utilizar meu Web Site de consultoria ou da empresa que estou trabalhando ou 

do grupo de negócio que estou levando para que os meus prospects possam
visualizar".

Sim, na realidade você até pode enviar esse Link para seus
prospects, MAS tenha em atenção o Que Você Deve ou Não Usar para
Direcionar os Seus Prospects!

Além do mais, TENHA MUITA ATENÇÃO qual o timing e o propósito que
você está usando para enviar seus prospects para um determinado Web
Site

Será que isto não parece famíliar ...

Você falou sobre a sua oportunidade com um prospect muito interessante. Ele é sincero, motivado e você pensa: “esta pessoa será PERFEITA para o meu negócio!”.

E você envia essa pessoa para o seu Web Site ...

E depois nunca mais sabe nada sobre essa pessoa. Na realidade, essas pessoas não ATENDEM MAIS  os seus telefonemas.

Você fica pensando o que aconteceu? O que fez de errado? 

Acredite, você não é o único e não está sozinho nesta realidade.

Acontece muitas vezes e o que causa esta situação é a forma como você está enviando os prospects para lá.

Deixe-me explicar.

Muitos profissionais de network marketing acreditam que o website da empresa (companhia de MMN) ou da equipa são os sites “ideais” e que “têm o visual” mais interessante para captar os prospects. Na realidade estes sites são muito bons visualmente, mas falta a componente de orientação de negócio e de benefícios que o prospect vai obter por se juntar à sua oportunidade ... na realidade por se juntar a VOCÊ.

Nesses Sites, os prospects visualizam algumas fotos interessantes, leêm sobre algumas funcionalidades e acabam saíndo sem um entendimento real COMO o negócio realmente funciona e o que está envolvido no mesmo.

O prospect médio passa menos de 5 minutos vendo e clicando no site. Mesmo prospects bastante motivados com o tema visitam o site que você recomenda e ficam sem saber realmente do que se trata e qual o negócio que está oferecendo.

Existem algumas formas simplistas de resolver este problema:

1 - Sempre que possível, envie os seus prospects para sites que tem apresentações ORIENTADAS / GUIADAS  (por exemplo, que tenha uma forte componente de vídeo e audio sobre os seus produtos ou serviços e oportunidade).

2 - Dê ao seu prospect instruções muitos ESPECÍFICAS sobre qual deverá ser o foco deles ao verem uma apresentação. Por exemplo: “Marcos, tenha a certeza que você visualiza o vídeo que está na segunda página do site. Você terá uma ideia muito concreta sobre a oportunidade de negócio, sobre os produtos e como pode fazer dinheiro com a oportunidade e o que está envolvido na mesma”.

Os sites que TÊM vídeo e audio são os melhores e onde você pode aplicar os princípios que lhe indiquei anteriormente. Você deve indicar e direccionar o seu prospect, virtualmente,  para onde ele deve ir e EXACTAMENTE onde ele deve estar olhando com a máxima atenção. A melhor forma é mesmo se você estiver visualizando em conjunto com o seu prospect e falando com ele via telefone ou VoIP, guiando o seu prospect para as áreas mais específicas e que eles têm mais necessidade de ver ou mais questões.

SE você está usando sites com vídeo e audio, lembre que nem todas as pessoas estão preparadas para escutar ou ver essa informação, pois os computadores ou locais onde estão (firewalls, distração, família, tempo, etc.) podem não permitir que assistam a vídeo ou audio online.

Para esses propects, que você tem que identificar, envie informação em papel ou em CD para que eles possam escutar no seu carro. Outra opção será enviar a informação em formato MP3 que pode ser descarregada e que eles podem ouvir em qualquer leitor de música.

Final da história: prepare o conteúdo de acordo com o seu prospect. Envie a informação no formato e de acordo com o que é melhor para eles, não o que for melhor para você!

Independentemente do que você envia (ou eles enviam para você), marque na sua agenda uma data para follow-up/seguimento com eles! Este é um passo crítico que irá melhorar os seus resultados de recrutamento e patrocinío.

Você pode dizer algo como:
“Maria, eu vou dar-lhe acesso a informação que permite ter uma ideia muito clara e completa da nossa oportunidade de negócio, produtos, como fazemos dinheiro e claramente o que está envolvido. Aqui está o meu Web Site, quando você estiver no Site veja o segundo vídeo com muita atenção, pois descreve em detalhe toda a informação que falámos. Eu irei ligar-lhe em 1 hora para esclarecer quaisquer questões que você possa ter e veremos, nessa altura, se a oportunidade é interessante para você. Aproveite a informação”.

Esta estratégia funciona bem por várias razões:

1 - Você está voltando à carga com tudo quando “a mente está quente” ... e efetuando o follow-up quando estavam visualizando uma apresentação profissional sobre a oportunidade de negócio. Se esperar alguns dias (ou próximo dia), existem várias coisas que se vão colocar na frente das pessoas e criar distrações. Será sempre melhor quando você conseguir realizar um follow-up em 30 ou 60 minutos. Se não for possível, então tente faze-lo no próprio dia.

2 - Você obteve um compromisso do seu prospect que ele irá rever a informação disponibilizada.

3 - Eles irão ao seu Web Site para visualizar informação ESPECÍFICA, sejam páginas, vídeos, audio ou outros. O ponto mais importante é que você NÃO está enviando seus prospects somente para um URL (endereço Internet) e dizendo para eles “verificarem”. Você está disponibilizando informação pertinente, profissional e uma oportunidade de negócio única - você tem o “bolinho”.

Pois bem, se você já está aplicando todas estas metodologias e os seus prospects continuam a DESAPARECER, então você terá que realmente olhar e perceber como você está a qualificar os seus prospects. A melhor das hipóteses é que você está enviado pessoas para o seu site (Web Site com a oportunidade de negócio) que você deveria estar desqualificando antes disso.

Você é um empreendedor franco ? Faça o teste.

Teste o seu grau empreendedor

A personalidade empreendedora sempre foi tema de discussão entre diversos acadêmicos.

Entender a mente, o comportamento e as ações são de fato desafios que persistem há anos. Os empreendedores têm alta necessidade de realização; desejo do poder e de tomada de decisões; não gostam do trabalho rotineiro; preferem relações com pessoas que compartilham seus ideais.

“DESCUBRA SE VOCÊ SE ENCAIXA NO PERFIL EMPREENDEDOR”

Você é um empreendedor franco, ou tem conduta empreendedora?

Você aceita os feedbacks ou impõe a sua própria verdade?

Siga as instruções abaixo e veja se você é um empreendedor nato.

Distribua cinco pontos em cada par de afirmações a seguir, destinando uma pontuação maior para aquela afirmação com a qual você mais concorda.

Por exemplo:

• Na questão 1, se você concorda plenamente com a afirmação A e discorda totalmente da afirmação B, escolha a combinação 5-0 (cinco pontos para A e nenhum ponto para B).
• Se concorda muito com a afirmação A e um pouco com a afirmação B, escolha então a combinação 4-1 (quatro pontos para A e um ponto para B).
• Se concordar apenas ligeiramente com a afirmação A em relação à afirmação B, use a combinação 3-2 (três pontos para A e dois pontos para B).
• A mesma lógica vale para o caso de você concordar mais com a afirmação B, claro. E não se esqueça: seja verdadeiro consigo mesmo!

 

QUESTÕES		Coluna 1 Qual nota você dá para:	Coluna 2 Qual nota você dá para:
1	A) A capacidade de um empreendedor acaba tendo pouca influência sobre o sucesso que ele obtém, por isso depende de muitos de outros fatores. B) Um empreendedor capaz sempre consegue definir o destino de seu negócio.	B	A
2	A) Empreendedorismo é um dom que nasce com a pessoa. B) É possível desenvolver o empreendedorismo ao longo da vida.	B	A
3	A) A competência dos concorrentes define se um vendedor conseguirá vender seus produtos. B) Um vendedor capaz sempre consegue vender seus produtos, mesmo com bons concorrentes.	B	A
4	A) O planejamento é um fator determinante para o sucesso de um empreendimento. B) O planejamento não define o sucesso de um empreendimento, porque sempre surgem fatores inesperados que se tornam mais decisivos.	A	B
5	A) A condição econômica da pessoa é essencial para que ela se transforme em uma empreendedora de sucesso. B) Um empreendedor pode se tornar um sucesso, independentemente da condição econômica.	B	A
6	A) Os erros dos empreendedores surgem principalmente da sua própria falta de habilidade e de percepção. B) Os erros dos empreendedores surgem principalmente de fatores sobre os quais ele não tem controle.	A	B
7	A) Os empreendedores são freqüentemente vitimados por fatores conjunturais que nem sequer chegam a compreender plenamente. B) A informação e o envolvimento em temas sociais, políticos e econômicos podem levar os empreendedores a compreender todos os fatores que afetam o seu negócio.	B	A
8	A) Obter um empréstimo depende sobretudo da boa vontade do banco. B) Obter um empréstimo depende sobretudo da viabilidade do plano de negócio.	B	A
9	A) Buscar informações com vários fornecedores antes de comprar é essencial para obter o melhor produto. B) Não há por que perder tempo coletando informações: a qualidade do produto que se compra está diretamente relacionada ao valor que se paga.	A	B
10	A) Ter ou não ter lucro depende da sorte. B) Ter ou não ter lucro depende da competência.	B	A
11	A) Há pessoas que, por suas características, jamais terão sucesso como empreendedoras. B) É possível desenvolver capacidade empreendedora em pessoas com qualquer tipo de perfil.	B	A
12	A) As origens sociais de uma pessoa definem se ela terá sucesso como empreendedora. B) Não importam as origens sociais; o esforço e a capacidade da pessoa podem levá-la ao sucesso como empreendedora.	B	A
13	A) Não há como escapar dos entraves causados pela burocracia (órgãos do Governo, funcionários, públicos, bancos). B) É possível não depender da burocracia.	B	A
14	A) O mercado se tornou tão imprevisível que é aceitável que empreendedores de visão errem. B) Um empreendedor deve culpar a si próprio pelos seus erros de percepção.	B	A
15	A) O destino de cada um depende de seus próprios esforços. B) Tentar mudar o destino de alguém é inútil. O que tiver que ser, será.	A	B
16	A) Há muitas circunstâncias que escapam do controle do empreendedor. B) Os empreendedores fazem suas próprias circunstâncias.	B	A
17	A) Não importa o quanto nos esforçamos, só conseguimos realizar o que está reservado pelo destino. B) Os resultados que obtemos dependemdos nossos esforços.	B	A
TOTAL

Agora transfira a pontuação para a tabela abaixo e faça a soma no final:

Conhecendo o total de cada coluna, divida a soma da COLUNA 1 pelo total da COLUNA 2.

COLUNA 1 ( )
___________________=_______TOTAL
COLUNA 2 ( )


Quer saber o resultado desse teste?

“DESCUBRA SE VOCÊ SE ENCAIXA NO PERFIL EMPREENDEDOR”.

Em primeiro lugar, vamos conhecer o resultado do teste 

“DESCUBRA SE VOCÊ SE ENCAIXA NO PERFIL EMPREENDEDOR”.

Relembrando... Some as colunas e, em seguida, divida a Coluna 1 pela Coluna 2.

Pronto! Você terá um “coeficiente”!

Agora, é só localizar entre as respostas abaixo, qual é o seu Perfil Empreendedor

* RESULTADO o ABAIXO DE 1,0 – Indica que você possui um alto nível de orientação por controle externo, ou seja, depende da influência externa para tomar decisões, de alguém dizendo “faça isso, não faça aquilo”. Isso dificulta suas possibilidades de iniciar uma atividade como empreendedor.

-  ENTRE 1,0 E 2,9 – Indica que você até pode vir a ser um empreendedor, mas é importante aumentar seu poder de iniciativa.

-  ENTRE 3,0 E 4,9 - Indica que você tem um bom nível de controle interno: capacidade para eleger prioridades, tomar iniciativas e andar rumo ao foco.

-  ENTRE 5,0 E 6,9 – Indica que você tem um excelente nível de controle interno, com grandes possibilidades de iniciar uma atividade como empreendedor .

-  DE 7,0 EM DIANTE – Você possui um nível de controle interno fora do comum. Dificilmente suportará estruturas corporativas muito rígidas. São características dessas pessoas: a facilidade em instalar confiança nas outras pessoas, criatividade, liderança, orientação em direção aos resultados.

Como despertar a energia empreendedora?

O que desperta a energia empreendedora?

Por que, em um mesmo negócio, encontramos pessoas realizando a mesma atividade e obtendo resultados tão diferentes?

A literatura sobre empreendedorismo nos responde indicando que as diferenças estão diretamente relacionadas aos sonhos dos empreendedores, à busca de realização pessoal e profissional e à energia que impulsiona o empreendedor a transformar o sonho em realidade.

Segundo Louis Filion, professor de empreendedorismo da HEC, Escola de Negócios do Canadá, a energia – vista como um dos elementos de suporte ao empreendedor – pode ser traduzida como “o tempo alocado para atividades profissionais e a intensidade com que essas atividades são executadas”.

Essa energia leva o empreendedor a liderar projetos e equipes, de forma a completar uma visão e dedicar mais tempo à criação e preservação de relacionamentos.

Quanto mais tempo e energia ele gastar no desenvolvimento dessa visão, mais benefício terá, pois as diretrizes que desenvolver são capazes de gerar motivação e energia naqueles que o cercam.

O processo de sonhar e tentar realizar produz uma energia que vem da emoção e leva à ação. Por isso, é capaz de produzir as mudanças que levam à concretização do sonho.

Para Sumantra Ghoshal, um dos principais estudiosos das organizações, os líderes devem repassar para toda sua equipe a coragem de aspirar e sonhar.

Essa visão de fazer somente coisas extraordinárias é a fonte da energia e da paixão que impulsionam, levando ao crescimento em longo prazo.
Diversos estudos convergem para a visão do empreendedor como alguém capaz de desenvolver sonhos que contribuam para a evolução de sua individualidade e possam gerar valores humanos (riqueza material e/ou imaterial) para a organização que dirige e para a comunidade do seu entorno.

Concluímos, então, que a energia empreendedora pode ser despertada nas pessoas em um ambiente que  estimule a competição por sonhos, com base numa estratégia e visão de futuro perceptível, que seja excitante e satisfatória para cada um e para o grupo.

Em uma equipe empreendedora, as pessoas têm um projeto comum. O ambiente é de cooperação e interdependência entre as pessoas e equipes diretamente ligadas ao negócios.

As principais características dessas equipes são:

·  As políticas e diretrizes estimulam a INICIATIVA, promovem a delegação e o comprometimento de todos;

·  A comunicação é clara e em fluxo constante para todos os níveis;

·  O erro é visto como parte do aprendizado, de modo a favorecer a inovação e a busca de novas oportunidades;

·  A gestão de pessoas é descentralizada e procura assegurar as melhores condições para o surgimento de múltiplos líderes;

·  Os planos pessoais e os da equipe estão em sintonia, porque o espaço para a iniciativa individual permite que as escolhas e os sonhos de cada um sejam colocados num plano coletivo de construção de algo maior;

·  O sonho coletivo é ancorado no fato de a empresa estar sempre voltada para o novo e o aproveitamento de novas oportunidades de mercado, além da renovação de seus processos e sistemas organizacionais;

·  A cultura é de estímulo ao crescimento e de forte cobrança de resultados, mesmo para os recém-chegados, pois os meios e as ferramentas são colocados à disposição de todos.

Com base em tudo isso, responda: Como despertar a energia empreendedora?

A Energia Empreendedora deve vir do externo mas, principalmente do interno.

Se o externo não está favorável, ao invés de se conformar com a situação, converse com seu líder e com o grupo para avaliar possíveis ações para “virar o jogo” .

Ao mesmo tempo, para manter sua energia interna em movimento, siga as seguintes sugestões:

·  Ao invés de Crise, Crie! - Crise é algo que sempre existiu, existe e existirá. Logo, a diferença está no valor que você dá a ela.

·  Aproxime-se de tudo que há de positivo: PESSOAS, LIVROS, FILMES, PASSEIOS! Ficar do lado de gente “baixo astral” não ajudará em nada!

·  Trabalhe mais do que nunca! Contate o maior número de pessoas possível e mantenha sua agenda com “superlotação”!

Oq você acha? :

O SUCESSO ESTÁ NAS PESSOAS??